Prowadzenie własnego przedsiębiorstwa, wymaga od nas odpowiedniego podejścia w każdym aspekcie podejmowanych działań biznesowych, a tutaj, jak bardzo dobrze wiadomo, koniecznym elementem jest zagwarantowanie sobie odpowiedniej wiedzy na temat rynku, oraz poziomu przyszłych zysków, płynących z działalności. Wobec powyższego, powinniśmy stale i systematycznie, przeprowadzać wszelkiego rodzaju prognozowanie sprzedaży wytwarzanych dóbr, jak również świadczonych przez przedsiębiorstwo usług.

Dzięki takiemu podejściu do zarządzania, zawsze będziemy posiadali precyzyjną wiedzę w zakresie prowadzonych przez nas prac, a co za tym idzie, możliwe będzie poprawne podejmowanie decyzji biznesowych, które przecież odgrywają tutaj rolę nadrzędną, w stosunku do wszystkich pozostałych procesów w przedsiębiorstwie. Tego rodzaju prognozowanie sprzedaży, będzie oczywiście wymagało także wielu innych działań, na przykład takich, jak obliczenia statystyczne, od których jakości, zależeć będzie poprawność wyników prognozowania. Wobec tego też, trzeba tutaj zwrócić szczególną uwagę na fakt, aby obliczenia statystyczne, były realizowane bardzo starannie i rzetelnie.

Dopiero kiedy zapewnimy sobie odpowiednie prognozowanie sprzedaży, a ściślej rzecz ujmując, jego poprawne wyniki, można będzie podpierając się nimi, podejmować strategiczne decyzje firmowe, dzięki którym możliwe będzie osiągnięcie zakładanego poziomy zysków z inwestycji. Jednym słowem obliczenia statystyczne, jak i prognozowanie sprzedaży, to bardzo ważne elementy współczesnego prowadzenia działalności gospodarczej, przez co trzeba na nie zwrócić szczególną uwagę.